2020周冬雨同款外套，搭配一双新品短靴，软妹无敌。”代购李戈发出朋友圈，配图是外套、短靴实拍特写，他专门加上定位信息：河南孟州桑坡村。这样的朋友圈，他一天能发出30条以上。

桑坡村不仅在朋友圈知名，在抖音和小红书等平台上，桑坡村也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读，小红书搜索UGG，排名第二的就是桑坡村UGG。这个村子没有秀丽的自然风光，没有精致美味的食物，唯一拥有的就是，价格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服，当地人在社交平台上一边介绍鞋子的物美价廉，一边强调：人太多了！你们不要再来了！

豫北村庄

地处偏远的18线小村庄桑坡村，是今年寒冬腊月时分代购们最爱到来的地方。这个村子有2000多家商铺，每天穿梭其中的人数过万。即使在凌晨4点，桑坡村商业街也是灯火通明的，店主和代购打着哈欠，打包白天售出的堆积成山的商品，快递三轮车流水般驶过店门口周冬雨（UGG代言人）巨幅海报，驶出村口“中国皮都”牌楼，驶向悬挂着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”的横幅。　　

李戈从1600公里之外的深圳飞来，在他眼中，这里是有赚钱机会的宝藏之村。李戈是一名海外代购，之前只跑欧美日韩海外市场，在朋友圈帮别人带货并收取代购费。今年，因疫情不能出国，桑坡村成为新的代购圣地。在这里，可以100元拿货，300元售出，不退不换，还经常有回头客。上万名微商、代购蜂拥而至，在这个尘土飞扬，地处偏僻的豫北小村庄，到处可见穿着时尚精致的都市男女。

2年前的桑坡村还不是这样。多位当地商家、出租车司机以及村民告诉经济观察报记者，桑坡村大部分商铺是在一年之间建起的，今年村里有2000多个商铺，去年有500个左右，前年有100多个。桑坡村之前主要做皮毛加工生意，2018年因环保原因关停了100多家工厂后，转型造鞋、卖鞋。桑坡村党支部书记卢风海接受经济观察报记者采访时介绍，去年全村的电商销售大概有16亿元，前年是12亿元左右。

现有的2000多家商铺还不够，村子还在扩建中。有店主指着楼后堆满羊皮的数百平米仓库说，这些地方都将拆掉，要建50间商铺，“都改成大商场”。

但快速崛起的桑坡村也有隐忧。这个村子里，售卖最多的商品，是UGG同款服装及鞋子。全国律协知识产权委员会委员、观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者，这种行为会侵犯UGG商标权。在国内知识产权保护愈发严格的当下，这是桑坡村悬在头上的达摩克利斯之剑。

今年8月，桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文，成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部，希望把桑坡村打造成特色小镇，并计划引入京东、天猫、拼多多等电商平台。目前，桑坡村从中国皮都转为了代购之村，能否再进一步转为电商之城或特色小镇，这有待当地管理部门考量。

一本万利

深夜2点，李戈打了个哈欠，拍下满地的包裹和厚厚一叠发货单，又发了一条朋友圈，“好惨一男的”，他身旁的店主和京东小哥还在忙碌着打包，他们需要把当晚最后一批货发出去。

李戈来桑坡村已经5天，今年第一次来桑坡村。来之前，他心里其实有些抵触，他一向只做海外正品代购，“不想卖这些。”他说。

桑坡村盛产的，是UGG同款雪地靴。在UGG专柜，一款鞋子可以卖到1000元以上，在桑坡村，100元左右就能买到看起来一模一样的。店主和代购会告诉买家，这绝对是真皮，“在桑坡村，你想买假皮子都买不到”，每个人都这样信誓旦旦地宣称。

李戈卖货的方式是发朋友圈。来这里的代购有一个没有经过约定、但彼此都会遵守的加价区间。120元拿鞋，可以加价到298元出售，一双鞋净赚178元。兔毛围巾，20元拿货，98元出售，利润翻3倍。加拿大鹅羽绒服，800元拿货，1380元出售，一件就能赚580元。

第一天，李戈赚了2000多元，在代购圈里是一个平平无奇的成绩。不过，基本能覆盖机票住宿费，他心里有了底，决定再待几天。

买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预料。当天，一个来自东北的客户直接从李戈哥们那买了4000多元的货，从衣服、帽子、围巾到鞋子、袜子，全套购买。买家说，去年买过两件，质量很好，今年买给全家人过冬。

一向只做海外正品代购的李戈，三观受到了冲击。第二天，他明显加大了发朋友圈的频率，重点推销豆豆鞋、一粒扣、加拿大鹅这几款，“客人其实并不知道他们需要哪个，做好宣传语和配图，天天发、日日发，你通过长时间刷屏给他们洗脑，第一次有人会疑问，第二次、第三次就会找你买了。”他接受了哥们传授的经验。

自产自销

李戈加大发朋友圈频率当天，鞋店店主白枫和制鞋厂的人吵起来了，“这不是退钱的事，是你必须给我货！”

制鞋厂的人也是村里的熟人，有几款热销的鞋子，白枫已经提前向工厂订货，也交付了货款，11月上旬，鞋厂却突然通知他，没货了。

往年，桑坡村的鞋厂正月十六会正式开工，今年因为疫情，推迟到4月开工，村里人不敢积货，怕疫情二次爆发带来巨大损失。没想到，11月、12月涌入的代购比去年多了很多，导致现货不够，厂里正加班加点赶工，“一天顶多生产几万双，供不上。”一位给村里鞋厂提供皮子的毛皮厂员工告诉记者。

2000多家商铺背后的村庄，三轮车来回穿梭，车上都是刚刚加工好的新鲜毛皮，驾车员快速驶过，将毛皮运往村里四散的几十个鞋厂。村外高速路边，也是鞋子的生意，这里有雪地靴一条龙产业链，鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切，村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮，这也是桑坡村吸引代购到来的源头。桑坡村商家对外讲述的数据是，有95%的澳洲羊皮，都进口到了桑坡村，“羊剪绒在全世界都是第一名。”

孟州一位出租车司机说，前几年，在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮，“空气中都弥漫着那股味儿”。这里的房子多是二层小楼，楼上住人，楼下晒皮子。现在，走出商业街，空气中也不时飘过的羊膻味，工厂里布满堆积成垛的羊皮。

时间往回推，卢风海向记者回忆，改革开放以后，村里每家每户都在参与做生意，从新疆、内蒙等地购进国产皮，用传统方式制作熟羊皮。上个世纪九十年代，村里将家庭作坊改为工厂，100多家企业拔地而起，54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后，村里的皮毛生意变成“两头在外”：一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮，一头将羊皮制成熟皮后，出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。另外，国内市场温州、成都、广州鞋制品盛行，桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。

上世纪末，国内鞋厂进入“倒闭”潮，为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会，开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。卢风海曾实地探访了海宁皮革服装城，他看到了那里企业有上万家，处处是商机。

但好景不长，2010年以后，浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大，桑坡村遇到了更大的难题。2018年，为了解决环保问题，当年7月到9月，桑坡村关停了135家皮毛加工厂。现在村里正建设产业园区，加工企业整合成5个鞣制集团，提供从原料进口到生皮鞣制，从污水处理到成品销售的一条龙服务。

135家被关掉的工厂该怎么办？目前，数十家工厂已被改成商场、店铺，形成了桑坡村商业步行街。卢风海表示，以前桑坡村擅长羊皮半成品，并没有做过服装的经验，现在建立这些商城，是和原有产业高度融合，可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了，附加值也有所增加。

在卢风海眼里，桑坡村早前的的一次次变化，跟市场经济的发展有着一些关联。

桑坡村一位毛皮厂长指着刚刚加工好的羊皮告诉记者，在桑坡村，一张羊皮卖100元，出口到澳洲后，当地的价格是100美元。桑坡有皮毛优势，村里也推出自己的鞋子品牌，有10多个雪地靴品牌，但用户不认，“他们只认UGG”。他递过来一双售卖20元的羊毛拖鞋，“这毛你一摸就能感受到，比商场专柜的还舒服。”